售電公司入市門檻

主體要(want)求

按照《中華人(people)民共和(and)國(country)公司法》進行工商登記注冊，成爲(for)具有法人(people)資格的(of)主體。經營範圍包含“電力銷售、購售電、售電”等

資産要(want)求

資産總額不(No)低于(At)2000萬元

資産總額在(exist)2千萬元至1億元人(people)民币(不(No)含)的(of)，可從事年售電量不(No)超過6至30億千瓦時(hour)的(of)售電業務

資産總額在(exist)1億元至2億元(不(No)含)人(people)民币的(of)，可從事年售電量不(No)超過30至60億千瓦時(hour)的(of)售電業務

資産總額在(exist)2億元人(people)民币及以(by)上(superior)的(of)，不(No)限制其售電量

人(people)員要(want)求

擁有10名及以(by)上(superior)專業人(people)員，掌握電力系統基本技術、經濟專業知識，具備電能管理、節能管理、需求側管理等能力，有三年及以(by)上(superior)工作(do)經驗。至少擁有1名高級職稱和(and)3名中級職稱的(of)專業管理人(people)員。在(exist)省内正式啓動電力市場交易員資格認證後，至少擁有兩名由專門機構頒發資質的(of)電力市場交易員 本報制圖/高钰松

6月27日，四川電力交易大(big)廳，四川省售電公司市場注冊正式啓動，16家售電公司向電力交易中心提交注冊申請。

在(exist)現場見證了(Got it)這(this)一(one)時(hour)刻的(of)國(country)電大(big)渡河新能源投資有限公司總經理姚福明感觸頗深，“靴子終于(At)落地(land)!”作(do)爲(for)電改9号文發布之後，全省第一(one)家變更業務範圍的(of)售電公司，由于(At)改革細則沒有出(out)台，沒有售電資格而不(No)能進行售電交易。兩年時(hour)間過去，他(he)終于(At)看到(arrive)了(Got it)進場交易的(of)曙光。

進場交易隻是(yes)第一(one)步。電力市場因此會産生(born)哪些變化?售電公司将靠什麽生(born)存，并給用(use)戶帶來(Come)什麽?

1“熱身”兩年終入市

2015年始發的(of)改革，直到(arrive)2017年才真正落地(land)。爲(for)這(this)一(one)天的(of)到(arrive)來(Come)，有的(of)售電公司已準備了(Got it)兩年

2015年3月9日，國(country)務院關于(At)進一(one)步深化電力體制改革的(of)若幹意見(電改9号文)出(out)台，明确提出(out)有序向社會資本開放配售電業務。第一(one)時(hour)間，姚福明就拿着電改9号文沖進省工商局，申請變更經營範圍。

成立于(At)2011年的(of)國(country)電大(big)渡河新能源投資有限公司，是(yes)國(country)電大(big)渡河流域水電開發有限公司的(of)全資子公司。國(country)電大(big)渡河水電公司是(yes)省内統調最大(big)的(of)發電企業，去年發電量達到(arrive)320億千瓦時(hour)，同時(hour)棄水電量呈逐年上(superior)升趨勢。新能源公司進入售電業務，正是(yes)傳統水電應對産能富裕，尋求新業務增長點的(of)轉型之舉。姚福明認定，售電就是(yes)轉型方向之一(one)。

當年6月16日，國(country)電大(big)渡河新能源投資有限公司正式完成工商變更，成爲(for)電改9号文之後我(I)省第一(one)家變更業務範圍的(of)售電公司。

這(this)一(one)年，姚福明組織了(Got it)售電平台、儲能業務、客戶用(use)電行爲(for)、電改政策、碳資産開發管理等19個(indivual)課題研究，“一(one)直在(exist)熱身，做各種準備，就等入場時(hour)間。”

6月30日，周五，位于(At)成都天府二街附近的(of)四川川能智網實業有限公司，上(superior)千平方米的(of)辦公區許多座位都沒人(people)。“都在(exist)外面跑業務，我(I)們(them)的(of)客戶全是(yes)跑出(out)來(Come)的(of)。”總經理陳慶文用(use)“難”字形容公司成立一(one)年的(of)心情——對電力體制改革的(of)精準解讀，對電力交易、營銷、調度以(by)及其他(he)專業的(of)深度學習，對四川整個(indivual)電力結構的(of)細緻了(Got it)解，對客戶深入了(Got it)解、持續溝通等等，每一(one)個(indivual)問題都真實而具體地(land)擺在(exist)售電公司的(of)面前。

員工周末幾乎都在(exist)培訓，管理層會議放在(exist)每周日晚上(superior)，“周日晚上(superior)開了(Got it)會，周一(one) 一(one)早就開始幹。”陳慶文說，盡管這(this)一(one)年他(he)們(them)沒有開展售電業務，但他(he)們(them)已經爲(for)52家企業提供直購電咨詢服務，2017年這(this)些企業的(of)服務電量達到(arrive)23億千瓦時(hour)。“市場一(one)旦放開，前期準備将成爲(for)未來(Come)的(of)競争優勢。”

2存活下來(Come)靠殺價?

首批16家售電公司即将入市，還有超過300家公司完成工商注冊，還未開始起跑，“賽場”已顯得擁擠

16家售電公司向四川電力交易中心提交注冊申請，并簽定“售電公司信用(use)承諾書”。3個(indivual)工作(do)日内，就能獲得核驗結果。再經過一(one)個(indivual)月的(of)公示，它們(them)将成爲(for)四川電力市場第一(one)批入市的(of)售電企業。據省能源局提供的(of)數據，目前我(I)省已有超過300家售電公司完成了(Got it)工商注冊。除了(Got it)首批提交注冊申請的(of)16家，陸續還将有售電公司進入電力交易中心開展業務。

“我(I)們(them)進入了(Got it)首批16家名單。細看這(this)份名單，很有意思。”四川瑞康智慧能源有限公司電力交易部部長陳雷說。

16家售電公司裏面，和(and)瑞康智慧能源一(one)樣純民資的(of)隻有5家，其餘11家都是(yes)純國(country)資或有國(country)資背景。五大(big)發電集團，國(country)電、華能在(exist)川成立的(of)售電公司均進入;電網企業，國(country)家電網、四川能投的(of)售電公司在(exist)列;川投、鐵投、中石油等也都布局開展售電業務。“有8家公司都隸屬于(At)發電或電網行業的(of)‘大(big)佬’。”四川電力交易中心有限公司市場處李晟覺得這(this)個(indivual)現象值得關注。

300多家售電公司裏面，還有許多不(No)知道市場注冊已經啓動。四川格潤能源科技有限責任公司總經理宋雲說，他(he)們(them)等市場注冊已經等了(Got it)1年多，不(No)知道已經啓動，沒能搶到(arrive)首批注冊，但他(he)表示，一(one)定會抓緊時(hour)間跑步進場。

搶得先機，就能搶得收益嗎?每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低于(At)進價……從已推行售電公司入市的(of)部分省份實踐來(Come)看，“打價格戰”并不(No)罕見。

四川售電公司争奪用(use)戶，也靠相互殺價?

有人(people)認爲(for)這(this)是(yes)必然。“售電公司有點兒像房屋中介，沒啥核心競争力，隻有靠價格戰。”一(one)位售電公司負責人(people)表示。

也有人(people)反對。“靠降價的(of)，會被市場淘汰;靠增值服務的(of)，才活得下來(Come)。”李晟認爲(for)，增值服務包括電費保障、綜合能源管理、節能咨詢、合同能源管理，“核心目标就是(yes)讓客戶用(use)電更便宜、更方便。”

所有增值服務中，李晟認爲(for)有一(one)項尤其關鍵——用(use)電偏差考核。由于(At)電力的(of)特殊商品屬性，不(No)能儲存，導緻存在(exist)電力保障成本。例如用(use)戶預估本月用(use)電量爲(for)100萬度，電力部門爲(for)了(Got it)保障100萬度電量，将産生(born)成本，就算當月隻用(use)了(Got it)80萬度電，保障成本卻不(No)會因此降低。所謂用(use)電偏差考核，即對這(this)部分偏差進行考核，最終實際用(use)電量若顯著低于(At)或高于(At)預估值，則将被相關部門“罰款”。李晟介紹，超出(out)或低于(At)數量比例，每年由相關部門調整。按目前标準，若本月用(use)電預估爲(for)100萬度，實際隻用(use)了(Got it)80萬度，按4角錢每度的(of)合同價計算，這(this)筆生(born)意要(want)交罰金8000元，約占合同額的(of)2%。在(exist)他(he)看來(Come)，幫助用(use)戶精準預估用(use)電量、少繳“罰金”，将是(yes)售電公司的(of)核心競争力。

“廣東二三月電力市場結算情況，有售電公司因爲(for)偏差考核被罰了(Got it)1400多萬元。”陳慶文告訴記者，偏差考核是(yes)把雙刃劍，可能是(yes)市場化售電第一(one)階段售電公司的(of)核心競争力，但也會是(yes)初期售電公司面臨的(of)最大(big)風險。

雅砻江四川能源有限公司綜合部主任張清認爲(for)，做大(big)用(use)戶量，增大(big)電量池，這(this)個(indivual)月A用(use)戶多用(use)了(Got it)電，B用(use)戶少用(use)點，總量足夠大(big)就可能分攤偏差考核的(of)風險，而這(this)是(yes)售電公司利潤來(Come)源的(of)關鍵所在(exist)。他(he)介紹，電改走在(exist)全國(country)前列的(of)廣東，賺錢的(of)售電公司不(No)少，也有利潤比較高的(of)，“我(I)們(them)還是(yes)充滿了(Got it)信心。”

3長遠發展靠服務?

除了(Got it)賣電，發現工業用(use)戶的(of)痛點并提供解決方案，才是(yes)售電公司的(of)價值所在(exist)

記者走訪了(Got it)數十家售電公司，他(he)們(them)一(one)緻認爲(for)，四川售電公司将很快迎來(Come)洗牌。靠差價賺快錢，隻能生(born)存一(one)時(hour)，而未來(Come)要(want)想占領市場，必須要(want)有硬功夫。

“獨立售電公司是(yes)跟國(country)家電網售電公司競争。”姚福明形容，國(country)家電網是(yes)巨獸，而售電公司就像螞蟻，“螞蟻要(want)想生(born)存，隻能鑽空子，創價值，尋找巨獸沒有占領或者沒有耕耘好的(of)市場領域。”

姚福明的(of)辦公室挂了(Got it)兩塊牌子，除了(Got it)國(country)電大(big)渡河新能源投資有限公司，還有一(one)個(indivual)碳資産管理公司。“除了(Got it)賣電和(and)綜合用(use)能解決方案，我(I)們(them)還将爲(for)客戶提供清潔低碳的(of)能源解決方案。”姚福明說，用(use)電大(big)戶大(big)多也是(yes)高耗能企業，對碳指标等有需求，節能環保、需求側管理與售電的(of)結合，是(yes)售電公司未來(Come)差異化生(born)存的(of)重要(want)手段。

陳慶文不(No)認爲(for)售電公司與強大(big)的(of)國(country)家電網是(yes)競争關系，更應該理解爲(for)是(yes)一(one)種協作(do)與補充。“我(I)們(them)在(exist)與大(big)工業客戶的(of)接觸中，發現很多企業在(exist)電力營銷和(and)綜合能源管理服務方面都有巨大(big)需求。這(this)是(yes)工業用(use)戶的(of)痛點，也是(yes)我(I)們(them)的(of)價值所在(exist)。”陳慶文覺得，基于(At)國(country)家電改帶來(Come)的(of)整個(indivual)能源領域的(of)變化，是(yes)一(one)片藍海，有着萬億級的(of)市場體量。他(he)透露，目前公司正積極打造“中國(country)天府·智慧能源共享數字中樞”，向客戶提供需求側管理，售電服務、在(exist)線監測、負荷預測，數據分析等能源管理綜合服務。

也有售電公司從産業鏈上(superior)下遊尋找競争力。“發(電)配(電)售(電)一(one)體，有天然優勢。”鐵投售電有限責任公司副總經理李樹國(country)介紹，其母公司在(exist)建的(of)發電裝機容量達350萬千瓦，同時(hour)在(exist)爲(for)多個(indivual)工業園區做配網建設，掌握了(Got it)配電網，就掌握了(Got it)銷售渠道;掌握發電能力，就有能力提供穩定的(of)電力供應。

四川瑞康智慧能源有限公司正在(exist)着手爲(for)客戶提供用(use)電優化方案，爲(for)客戶降低基本電費，并緻力于(At)綜合用(use)能服務，包括負荷精準預測，優化負荷曲線，提高用(use)電安全等。該公司電力交易部部長陳雷介紹，他(he)們(them)正在(exist)研究用(use)畜牧糞便、稭稈、沼氣發電，實現多能互補。“售電公司如果隻買電賣電，很難生(born)存下去。未來(Come)的(of)競争都是(yes)看誰更專業，能提供更多的(of)差異化服務。”

四川省電力交易中心相關負責人(people)告訴記者，根據國(country)家電力體制改革精神，售電公司可代理用(use)戶參加市場化交易，向用(use)戶提供綜合能源管理、節能咨詢等多種服務。“售電公司的(of)引入，有利于(At)進一(one)步擴大(big)電力用(use)戶參與市場化交易的(of)選擇權，提升用(use)戶用(use)能管理水平。”該負責人(people)說。